法人営業
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法人営業のお仕事とは？

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  仕事内容

  法人営業とは、企業や団体を相手にした営業をする職種のことをいいます。おもに自社の製品やサービスを売り込む仕事ですが、外回りの有無やノルマなども企業により変わってきます。また、資料作成や見積もり、コストや経費の計算なども仕事の1つです。運送会社や人材開発・派遣会社、建築関係など、募集している職種はさまざまです。勤務場所は事務所や店舗、工場など企業や職種によっても変わります。業務を行う上で大事なことは、お客様の要望などへのスピーディーな対応です。また、円滑に仕事を行うためにコミュニケーション能力や情報収集能力が求められます。お客様を訪問する際は、会社の代表であることを忘れずに、身だしなみや立振る舞いに注意する必要があります。

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  スキルや資格

  法人営業として働くことで、営業スキルやコミュニケーション能力が身につきます。勤務しながら学び、仕事をする上で必要になったり、今後のキャリアアップにつながりそうな資格や検定などがあれば、取得したり勉強した方がいいでしょう。また、自社商品の勉強や、競合の調査、研究が欠かせないですし、説明スキルも磨かなければなりません。スキルアップが必要な仕事です。企業対企業なので、基本的に土日祝日が休みになることが多いです。仕事とプライベートのオンオフをはっきりと区別することができ、どちらも充実させることも可能です。契約が取れたときなどの喜びは大きく、やりがいも感じられる仕事です。

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  働くメリット・やりがい

  法人営業の仕事はアルバイト、契約社員、正社員の募集があります。アルバイトの場合、他職種よりも高めに設定設定されていることが多いです。契約社員や正社員は月給制で、さらにインセンティブや手当てなども加算されるところもあります。企業によっては、経験を積んでいくことで、資格を考慮して基本給が決まるところもあります。勤務する場所は、室内作業や外回りの仕事など企業によってさまざまです。勤務時間は基本的にフルタイムで実働8時間のところが多く、残業もある場合があります。休みは土日祝日になることが多いです。働いている年齢層は幅広く、どちらかというと男性が多い傾向にありますが、もちろん女性も活躍しています。

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  職場環境・待遇

  法人営業の仕事に携わるにあたり、必要な資格やスキルは特にありませんが、取得していると有利になりやすくなる資格もあります。営業士検定(初級・上級・マスター)や、営業力強化検定など営業職に役立つ資格の取得を目指すといいでしょう。資格やスキルがあると、就職先やお客様からも信頼されやすくなり、業務も円滑に進めることが可能です。コミュニケーション能力のある人や協調性のある人、情報収集力などが高い人に向いている仕事です。また、就職する際は、営業経験や同職種での経験があるとより有利になるでしょう。資格やスキルがなかったり、未経験であっても最初は先輩からノウハウを学んで徐々にスキルアップすることができます。