有効求人数とは？求職者数や求人倍率との違い、推移傾向なども交えて解説

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新規求人、有効求人・求職者・求人倍率の定義

有効求人数の変動を自社の採用戦略にどう生かしていくか考えるためには、まず基本的な用語の定義を知ることが重要です。本章では、新規求人数、有効求人数、有効求職者数、有効求人倍率の各定義について説明します。

新規求人数とは？

新規求人数とは、ハローワークにおいて、一定期間内で新たに募集が開始された求人の数を指します。採用市況を示す重要な指標のひとつです。

新規求人数が増加することは、いわずもがな人材ニーズの高まりを意味します。経済が成長していることを反映しているのか、はたまた人手不足が深刻なのか。他方、減少している場合は、（世相は）その逆が考えられます。

有効求人数とは？

有効求人数とは、ハローワークにおいて、現時点で実際に募集が行われている求人の数を指します。これは、新規に募集を開始した求人に加えて、前月から継続している求人も対象です。この数が示唆するものとしても、前述した経済や人材リソースの状況が挙げられます。

有効求職者数とは？

有効求職者数とは、ハローワークに登録済みの、仕事を探している人たちの数を指します。有効求人数同様、新規だけでなく、前月から引き続き求職活動を行っている方々も対象です。なお、有効求職者数の増加からは、失業率の上昇や労働市場が活発であることを連想できます。他方、減少していたならそれもまた、（季節要因もさることながら）生産年齢人口の影響はじめ世相が関係していることがうかがえます。

有効求人倍率とは？

有効求人倍率とは、有効求人数を有効求職者数で割った値を指します。これは、求職者1人あたりに対してどれだけの求人が存在するかを示すものです。たとえば、有効求職者数100人に対して有効求人数が200件あった場合の有効求人倍率は200÷100で2（倍）と算出されます。一方で有効求職者数100人に対して有効求人数が50件なら、計算式は50÷100。つまり、0.5（倍）が有効求人倍率です。いわゆる前者を指して売り手市場、後者を指して買い手市場と呼ばれることもあります。（売り手が求職者、買い手が求人という前提での話です。）

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有効求人数の推移について

では、実際に有効求人数はどれだけあるのでしょうか。アルバイト・パートと社員それぞれの有効求人数の推移について、以下、具体的にお伝えします。

アルバイト・パートの有効求人数の推移

厚生労働省が毎月更新している『一般職業紹介状況』のデータから「第3、6、7表（一般パートタイム、季節調整値）」を参照すると、コロナ禍により一度沈んだ2020年から2023年頭までは（パートタイム労働者の有効求人数は）増加していましたが、そこからは徐々に減ってきています。この減少は物価高の影響が大きいでしょう。企業が採用活動に対して慎重な姿勢を示していることがうかがえます。しかしながら、それによって人手不足に陥るのは避けたいところです（対策については後述の「有効求人数の変動に対する適切なアクション」を参考にどうぞ）。

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社員の有効求人数の推移

社員の有効求人数も、厚生労働省が毎月更新している『一般職業紹介状況』のデータから「第3、6、7表（一般パートタイム、季節調整値）」を参照すると、2020年の後半から2023年にかけて増え続けるも、そこから停滞。現状、緩やかな減少傾向にあります。アルバイト・パート同様、コロナ禍が明ければ、次は物価高騰の問題がのしかかっている状況です。人件費削減に動く企業が多いのでしょうか。とはいえ、採用難の時代。人が足りない事態にならないようリスクヘッジが肝要です（対策については後述の「有効求人数の変動に対する適切なアクション」を参考にどうぞ）。

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地域別の有効求人数

では次に、地域別の有効求人数に目を向けたいと思います。

厚生労働省が公開している『一般職業紹介状況』から「第19表 都道府県（受理地）別 正社員労働市場関係指標（実数）」のデータ（～令和6年6月）によると、正社員の有効求人数は、各都道府県、次のような推移が見られます。

	北海道	青森県	岩手県	宮城県	秋田県	山形県	福島県	茨城県	栃木県	群馬県	埼玉県	千葉県	東京都	神奈川県	新潟県	富山県	石川県	福井県	山梨県	長野県	岐阜県	静岡県	愛知県	三重県	滋賀県	京都府	大阪府	兵庫県	奈良県	和歌山県	鳥取県	島根県	岡山県	広島県	山口県	徳島県	香川県	愛媛県	高知県	福岡県	佐賀県	長崎県	熊本県	大分県	宮崎県	鹿児島県	沖縄県
令和5年 4月	43,618	13,973	11,747	24,319	11,233	12,641	19,914	24,668	20,122	17,251	45,955	34,415	149,224	44,912	29,403	12,316	13,197	10,095	7,404	21,296	20,933	33,029	64,560	14,289	10,152	24,386	100,820	38,151	9,272	6,773	6,817	8,634	21,528	30,118	14,832	8,260	11,444	14,925	6,850	54,437	9,551	14,111	18,084	13,799	13,987	21,104	11,346
令和5年 5月	42,587	13,656	11,348	23,909	11,147	12,399	19,885	23,560	19,601	17,009	45,510	33,855	149,203	44,799	28,939	12,066	12,753	9,961	7,238	20,812	21,062	32,914	63,876	13,749	10,067	23,989	100,750	37,234	9,486	6,702	6,803	8,508	21,580	30,301	14,793	8,056	11,080	14,655	6,659	53,543	9,621	13,840	17,867	13,749	13,901	20,625	11,267
令和5年6月	43,217	13,499	11,639	24,347	11,269	12,316	20,067	23,554	19,951	16,889	46,074	33,883	151,984	45,795	29,414	12,168	13,513	10,121	7,359	20,539	20,975	33,048	65,636	13,967	9,785	23,542	100,824	37,667	9,390	6,652	6,868	8,444	22,218	31,631	15,041	8,027	10,964	14,812	6,612	53,743	9,512	13,798	18,044	13,832	13,983	20,808	11,324
令和5年7月	43,065	13,230	11,535	24,095	10,963	12,281	19,753	23,931	19,975	16,982	46,114	34,015	152,992	46,939	29,663	12,147	13,277	9,973	7,160	20,650	20,996	33,045	66,744	14,196	9,755	23,411	100,714	37,992	9,445	6,745	6,687	8,380	22,347	31,610	15,298	8,056	11,064	14,928	6,612	52,840	9,706	13,333	17,877	13,704	14,025	20,524	11,359
令和5年8月	42,980	13,311	11,757	24,602	11,132	12,208	19,774	23,704	19,970	17,212	46,960	35,206	154,009	48,012	29,748	12,278	12,877	9,998	7,135	21,276	20,910	33,092	67,451	13,993	9,899	23,748	101,538	38,076	9,743	6,830	6,635	8,657	22,451	32,373	15,545	7,918	11,195	14,775	6,716	53,213	9,588	13,623	17,947	13,456	13,819	20,462	11,394
令和5年9月	42,738	13,458	11,982	24,887	10,930	12,623	19,923	24,005	20,080	17,458	47,759	35,126	152,573	47,130	29,328	12,442	13,047	10,045	7,130	21,432	21,010	33,681	67,131	14,105	9,729	24,024	101,705	38,479	9,550	6,923	6,534	8,820	22,708	32,452	15,533	8,067	11,447	14,740	6,655	53,542	9,652	13,759	17,983	13,617	13,612	20,615	11,445
令和5年10月	43,349	13,662	12,206	25,516	11,218	12,739	20,536	24,532	20,078	17,864	48,890	35,932	153,687	48,863	29,589	12,590	13,212	10,176	7,320	21,454	21,366	34,262	68,265	14,379	9,929	24,310	103,522	39,027	9,910	7,040	6,565	8,806	22,722	32,178	15,472	8,185	11,351	15,160	6,721	53,846	9,831	14,201	17,972	13,708	14,077	21,035	11,574
令和5年11月	43,478	13,225	12,029	24,774	10,911	12,087	20,375	24,637	19,994	17,608	47,914	34,974	153,464	47,130	29,188	12,346	12,998	9,937	7,251	21,277	21,301	34,289	68,608	14,269	9,823	23,861	101,192	38,973	9,855	7,039	6,283	8,618	22,849	32,594	15,495	8,213	11,213	15,315	6,670	53,556	9,907	14,107	17,916	13,713	13,884	20,890	11,467
令和5年12月	42,869	12,900	11,716	24,097	10,487	12,061	19,921	23,760	19,657	17,538	47,282	35,096	153,646	46,408	28,722	12,075	12,813	9,700	7,011	20,849	21,056	33,973	68,390	13,819	9,866	23,244	99,225	38,305	9,498	6,951	6,255	8,730	22,028	32,300	15,259	8,135	11,112	15,060	6,650	53,364	9,962	13,946	17,811	13,552	13,740	20,821	11,399
令和6年1月	42,589	12,960	11,971	23,990	10,850	12,046	20,024	23,676	19,609	17,279	46,506	34,740	154,641	45,493	28,760	12,298	12,572	9,943	7,147	21,049	21,453	34,444	67,293	13,994	9,798	24,011	97,340	38,174	9,597	7,035	6,368	8,884	22,259	32,711	15,225	8,246	11,072	15,307	6,863	53,129	9,803	14,042	18,001	13,938	13,913	21,187	11,640
令和6年2月	43,578	13,752	12,298	24,340	11,264	12,347	20,292	24,583	20,176	17,871	46,932	34,932	156,551	46,327	29,550	12,731	12,858	10,304	7,435	21,198	21,989	34,592	68,922	14,142	9,661	24,160	98,668	39,014	9,701	7,184	6,388	9,013	22,299	33,352	15,254	8,386	11,437	15,677	6,844	54,650	9,961	14,403	18,367	14,104	14,209	21,654	12,022
令和6年3月	43,917	13,890	12,282	24,524	11,576	12,295	20,091	24,481	19,621	17,425	46,141	34,207	156,316	46,876	29,849	12,789	12,801	10,145	7,549	21,092	21,733	33,530	68,574	14,049	9,504	24,345	98,752	38,971	9,529	7,241	6,313	8,982	22,278	32,964	15,092	8,126	11,255	15,924	6,819	54,835	9,743	14,361	17,993	14,020	14,219	21,606	12,040
令和6年4月	43,181	13,697	11,965	23,472	11,314	11,829	19,179	23,642	19,117	17,032	44,741	33,952	151,524	45,476	29,409	12,505	12,633	9,830	7,330	20,520	21,203	32,271	66,527	13,567	9,347	23,485	95,951	37,564	9,196	7,157	6,339	8,521	22,231	31,547	14,985	7,890	11,199	15,231	6,728	53,880	10,061	14,111	17,562	13,609	13,781	21,568	11,481
令和6年5月	42,963	13,604	11,751	23,062	11,191	11,769	18,660	23,007	18,873	16,697	44,492	34,002	154,200	45,742	28,760	12,190	12,858	9,770	7,209	20,306	21,405	31,675	66,228	13,457	9,425	23,062	93,941	36,531	9,184	6,988	6,301	8,412	22,248	31,093	14,642	7,685	11,192	14,974	6,694	52,640	9,960	13,902	17,137	13,170	13,509	20,901	11,045
令和6年6月	41,876	13,150	11,382	22,587	10,969	11,570	18,263	22,846	18,653	16,557	44,638	33,729	157,153	45,521	28,649	12,015	12,657	9,566	7,403	20,007	20,998	31,249	66,091	13,146	9,413	22,692	92,623	36,085	8,832	6,938	6,209	8,360	21,524	30,845	14,585	7,811	10,955	14,954	6,607	50,770	9,737	13,627	17,006	12,759	13,302	20,217	10,881

東京都では増加傾向にあるものの、各地域、減少が目立ちます。

業種別の有効求人数

続いて、業種別の有効求人数です。 

厚生労働省が公開している『一般職業紹介状況』から「第21表　職業別労働市場関係指標（実数）有効求人倍率（パート含む常用）」のデータ（～令和6年6月）によると、業種別の有効求人数は、次のような推移が見られます。

	令和5年4月	令和5年5月	令和5年6月	令和5年7月	令和5年8月	令和5年9月	令和5年10月	令和5年11月	令和5年12月	令和6年1月	令和6年2月	令和6年3月	令和6年4月	令和6年5月	令和6年6月
管理的職業従事者	6,774	6,422	6,875	6,886	6,886	6,989	6,994	6,898	6,638	6,543	6,887	6,384	6,274	6,264	5,998
専門的・技術的職業従事者	477,535	469,042	475,779	474,865	480,145	477,379	488,851	487,773	486,315	495,627	511,301	500,216	477,103	481,420	487,605
製造技術者（開発）	14,597	14,305	14,675	14,636	14,666	14,521	14,896	14,964	14,976	14,325	14,580	14,508	14,750	14,761	14,532
製造技術者（開発を除く）	13,174	12,798	12,718	12,678	12,820	12,816	13,080	12,860	12,533	12,362	12,562	12,712	12,460	12,280	12,202
建築・土木・測量技術者	61,633	61,298	61,795	61,594	61,359	60,303	61,237	60,420	59,990	59,353	60,581	59,865	59,399	58,375	58,757
情報処理・通信技術者	50,251	49,506	50,772	51,448	52,571	51,591	52,435	52,419	52,164	51,552	53,429	53,956	53,610	53,574	51,975
その他の技術者	3,689	3,718	3,660	3,635	3,665	3,808	3,705	3,636	3,682	3,609	3,685	3,641	4,217	15,495	28,057
医師，歯科医師，獣医師，薬剤師	10,070	10,187	10,351	10,114	10,122	10,171	10,465	10,314	10,297	10,146	10,308	10,531	10,372	10,152	9,930
保健師，助産師，看護師	100,629	99,341	100,588	99,918	100,874	100,757	102,806	102,315	101,796	101,839	103,904	102,678	99,347	98,312	96,882
医療技術者	40,820	40,005	40,415	40,355	40,735	40,572	41,788	41,543	41,380	41,618	42,663	42,661	40,953	40,379	39,573
その他の保健医療従事者	22,547	23,104	23,522	22,878	23,132	22,937	23,932	23,696	23,747	23,691	24,308	24,449	23,896	23,715	22,628
社会福祉専門職業従事者	119,835	117,733	119,999	120,528	122,754	122,743	126,083	127,547	127,129	131,185	132,104	126,655	117,832	117,511	117,332
美術家，デザイナー，写真家，映像撮影者	5,894	5,724	5,717	5,548	5,521	5,683	5,828	5,675	5,454	5,484	5,566	5,637	5,565	5,424	5,121
その他の専門的職業	34,396	31,323	31,567	31,533	31,926	31,477	32,596	32,384	33,167	40,463	47,611	42,923	34,702	31,442	30,616
事務従事者	221,565	212,741	209,932	206,798	208,977	210,580	213,733	210,319	210,460	225,639	248,289	240,768	217,819	208,969	200,587
一般事務従事者	152,372	145,134	141,715	139,365	141,617	142,188	143,174	141,151	142,658	157,749	178,644	170,749	148,810	141,003	134,207
会計事務従事者	20,173	19,885	20,043	19,826	19,982	20,316	21,107	20,715	20,356	20,233	20,935	21,071	21,016	20,875	20,499
生産関連事務従事者	15,977	15,343	15,150	14,957	15,039	15,348	15,546	15,187	15,002	14,835	15,219	15,403	14,762	14,415	14,033
営業・販売事務従事者	20,908	20,190	20,240	19,773	19,593	19,796	20,248	19,943	19,207	19,149	19,771	19,846	19,243	19,044	18,246
外勤事務従事者	746	698	709	768	744	708	680	715	758	910	864	799	726	666	674
運輸・郵便事務従事者	6,517	6,555	6,872	6,938	6,847	6,983	7,497	7,086	7,047	7,137	7,186	7,193	7,568	7,611	7,656
事務用機器操作員	4,872	4,936	5,203	5,171	5,155	5,241	5,481	5,522	5,432	5,626	5,670	5,707	5,694	5,355	5,272
販売従事者	213,674	213,784	212,765	212,768	215,175	215,860	220,050	216,554	210,035	208,647	209,637	211,204	207,832	206,379	203,582
商品販売従事者	126,897	127,073	125,986	124,520	126,247	126,982	129,712	126,489	120,597	119,407	118,792	120,458	119,769	119,587	117,398
販売類似職業従事者	6,669	6,588	6,651	6,682	6,717	6,564	6,917	7,060	6,819	6,757	6,923	6,981	6,712	6,568	6,395
営業職業従事者	80,108	80,123	80,128	81,566	82,211	82,314	83,421	83,005	82,619	82,483	83,922	83,765	81,351	80,224	79,789
サービス職業従事者	530,919	536,703	538,191	534,224	537,823	540,463	552,292	547,858	528,182	511,706	518,937	525,174	520,820	524,871	518,511
家庭生活支援サービス職業従事者	2,151	2,057	2,160	1,984	2,047	2,056	2,123	2,109	1,944	1,848	1,848	1,828	1,912	1,863	1,778
介護サービス職業従事者	201,757	206,557	209,797	209,455	212,066	214,327	219,841	216,415	210,499	203,657	201,596	199,683	197,497	202,352	202,394
保健医療サービス職業従事者	28,235	27,804	27,962	27,674	27,755	28,251	28,924	28,507	27,702	27,441	27,900	27,561	26,508	26,229	26,275
生活衛生サービス職業従事者	36,662	37,700	37,651	37,481	37,649	37,577	38,052	36,931	34,980	34,596	35,401	35,730	34,742	34,362	34,416
飲食物調理従事者	131,546	132,030	131,546	130,522	131,870	132,598	134,694	133,623	129,345	122,511	126,152	130,150	132,079	130,704	127,903
接客・給仕職業従事者	88,931	89,364	88,110	86,583	86,496	85,631	87,285	88,568	83,036	79,377	80,212	84,939	85,867	87,863	85,123
居住施設・ビル等管理人	10,032	9,826	9,728	9,590	10,035	9,931	10,458	10,345	9,725	9,881	10,304	10,603	10,113	9,649	9,325
その他のサービス職業従事者	31,605	31,365	31,237	30,935	29,905	30,092	30,915	31,360	30,951	32,395	35,524	34,680	32,102	31,849	31,297
保安職業従事者	81,596	81,028	81,946	82,384	82,474	82,732	85,397	85,814	83,654	80,999	81,561	82,028	81,133	81,502	82,715
農林漁業従事者	18,586	17,785	17,405	16,942	17,077	17,048	17,055	16,892	15,814	16,194	17,795	18,714	17,926	17,257	16,271
生産工程従事者	221,708	215,996	217,153	215,337	217,323	221,162	222,991	217,224	209,643	205,472	209,538	210,950	205,213	199,959	195,525
生産設備制御・監視従事者（金属製品）	2,841	2,784	2,917	2,867	3,286	3,565	3,607	3,505	3,621	3,454	3,429	3,370	3,241	3,196	3,156
生産設備制御・監視従事者（金属製品を除く）	5,833	5,790	5,948	5,947	6,241	6,574	6,748	6,835	6,451	6,388	6,722	6,570	6,388	6,313	6,305
機械組立設備制御・監視従事者	1,933	1,949	1,972	1,821	1,959	1,862	2,021	2,115	1,817	1,703	1,685	1,627	1,602	1,514	1,515
製品製造・加工処理従事者（金属製品）	44,501	43,166	43,017	42,549	42,368	42,706	43,279	42,643	40,915	39,925	40,814	41,043	39,822	38,481	37,452
製品製造・加工処理従事者（金属製品を除く）	76,560	75,117	75,019	74,173	74,746	76,484	77,385	74,629	70,608	69,183	69,941	70,762	69,434	68,269	65,712
機械組立従事者	23,960	22,602	22,744	21,994	21,768	22,406	21,962	21,492	21,784	20,805	21,275	21,495	20,121	19,186	19,521
機械整備・修理従事者	36,892	36,380	37,316	38,073	39,267	39,609	39,531	38,260	37,699	37,583	38,346	38,623	37,783	37,393	36,643
製品検査従事者（金属製品）	3,879	3,685	3,591	3,638	3,682	3,713	3,715	3,696	3,689	3,625	3,746	3,748	3,606	3,340	3,253
製品検査従事者（金属製品を除く）	6,555	6,412	6,332	6,165	6,113	6,312	6,489	6,205	5,985	6,100	6,134	6,060	5,848	5,591	5,362
機械検査従事者	3,851	3,457	3,370	3,373	3,459	3,575	3,567	3,407	3,314	3,250	3,310	3,318	3,210	3,005	2,880
生産関連・生産類似作業従事者	14,903	14,654	14,927	14,737	14,434	14,356	14,687	14,437	13,760	13,456	14,136	14,334	14,158	13,671	13,726
輸送・機械運転従事者	132,313	130,842	131,712	130,874	131,986	131,852	134,322	131,811	128,720	128,768	131,084	132,265	129,956	128,509	126,967
鉄道運転従事者	69	88	82	98	154	130	79	82	86	93	90	86	117	117	138
自動車運転従事者	105,751	104,485	105,113	103,849	104,890	104,772	106,952	105,113	102,635	103,173	104,770	106,180	104,238	103,073	101,852
船舶・航空機運転従事者	88	75	80	101	110	123	127	110	104	107	113	113	109	104	76
その他の輸送従事者	7,080	6,829	6,971	7,006	7,224	7,084	7,195	6,939	6,793	6,650	6,780	6,646	6,652	6,420	6,325
定置・建設機械運転従事者	19,325	19,365	19,466	19,820	19,608	19,743	19,969	19,567	19,102	18,745	19,331	19,240	18,840	18,795	18,576
建設・採掘従事者	120,213	118,254	119,590	118,855	117,015	117,529	118,937	117,586	114,077	112,882	115,901	116,944	116,213	114,169	113,058
建設躯体工事従事者	22,411	21,795	21,656	21,657	20,958	20,714	20,711	20,943	20,381	20,008	20,482	21,203	20,926	20,384	19,960
建設従事者（建設躯体工事従事者を除く）	32,950	32,474	33,147	32,646	32,200	32,228	33,034	32,649	31,703	31,237	32,327	32,493	32,064	31,511	31,285
電気工事従事者	19,193	19,100	19,551	19,319	19,246	19,448	19,785	19,355	18,830	18,615	19,165	19,619	19,533	19,566	19,606
土木作業従事者	45,357	44,614	44,931	44,927	44,308	44,859	45,106	44,349	42,871	42,755	43,609	43,312	43,356	42,360	41,884
採掘従事者	302	271	305	306	303	280	301	290	292	267	318	317	334	348	323
運搬・清掃・包装等従事者	208,837	205,092	204,006	201,776	203,310	207,638	208,558	198,943	188,571	186,691	191,584	194,987	191,923	186,806	180,892
運搬従事者	58,338	58,386	58,460	57,735	58,088	59,827	61,206	59,366	56,860	55,290	56,480	57,142	57,563	56,245	55,087
清掃従事者	85,845	84,479	84,478	83,367	84,721	85,904	84,754	79,138	73,784	72,666	74,405	76,910	75,813	74,237	71,764
包装従事者	10,518	9,890	9,798	9,490	9,570	10,001	10,505	9,895	9,280	9,135	9,599	9,581	9,341	8,691	8,320
その他の運搬・清掃・包装等従事者	54,136	52,337	51,270	51,184	50,931	51,906	52,093	50,544	48,647	49,600	51,100	51,354	49,206	47,633	45,721
分類不能の職業	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
介護関係職種（注２）	277,164	281,689	286,374	285,453	288,714	290,601	297,373	294,180	287,528	282,268	281,544	278,676	272,078	276,520	275,754

（注１）平成21年12月改定「日本標準職業分類」に基づく区分。
（注２）介護関係職種は、「福祉施設指導専門員」、「その他の社会福祉専門職業従事者」、「家政婦（夫）、家事手伝い」、「介護サービス職業従事者」の合計。

ここ最近は、全体的に減少が続いているようです。倍率が高い業種もこの傾向にあるのは、いささか気になります。求職者数が減りつつあるなかで撤退を余儀なくされた企業も少なからず増えてきているのではないでしょうか。 

有効求人数の変動が企業に与える影響

求職者数とセットで考える必要こそありますが、有効求人数の変動は、大なり小なり人材確保に影響します。具体的には次のとおりです。

• 企業間の人材獲得競争
• 採用コスト
• 応募者との交渉
• 既存従業員の動向

以下、それぞれ詳述します。

企業間の人材獲得競争

有効求人数が増えることで、当然ながら人材獲得の競争率は高くなります。一方で減った場合に勝機が増えるかというとそう一筋縄ではいかないはずです。減った背景を考えたときにそもそも求職者数が減っていたならば、ターゲットの母数自体が少ないため、応募につながる難易度は上がっているかもしれません。

採用コスト

有効求人数の増減が人材獲得競争に影響するのと同時に考えていきたいのが、採用コストをどうしていくかです。有効求人数（の推移）が当初の見立てと異なる場合、状況によっては予算の軌道修正もやむを得ないでしょう。

応募者との交渉

有効求人数の増減は、企業側が理想とする人材要件と求職者側が希望する条件の狭間にある大事な要素といっても決して過言ではありません。実際は有効求人倍率を踏まえて、“売り手市場だ”“買い手市場だ”といわれますが、有効求人数を加味して、どちらかがどちらかの要望を受け入れるような形になることも十分に考えられます。

既存従業員の動向

有効求人数が増えるなかで、自社の従業員もその情報には目を光らせているかもしれません。同業他社の魅力的な求人につい目移りするケースはそこかしこで見聞きします。企業側は従業員を手放さないよう、数だけでなく他社求人の内容もチェックしておきましょう。あわせて、「働きやすい職場環境」「働きがいのある労働条件」についてもあらためて考えていかなければなりません。

有効求人数の変動に対する適切なアクション

有効求人数が増減する局面において、企業は採用活動や離職者を出さないためのケアに注力する必要があります。そのためにも、現状を折に触れて見直すことが重要です。具体的には次のようなアクションが求められます。

• 採用基準の見直し 
• 求人広告の見直し 
• 求人サービスの見直し 
• 待遇・福利厚生の見直し 
• 職場環境の見直し 

以下、それぞれ詳述します。

採用基準の見直し

有効求人数が変動すれば、採用基準を見直す必要も出てくるはずです。たとえば採用基準が高すぎる場合、数多あるほかの求人に流れてしまう可能性が高いでしょう。他方、あまりに低い場合も要注意。本当に戦力になる方は応募してこないかもしれません。とはいえ、有効求人数が多ければまずは、接点（応募）を得ることを優先するといった方針は、それはそれで一つの戦略になり得ます。

求人広告の見直し

求人広告が「求職者の目に留まりやすい」「求職者の心に刺さりやすい」ものであれば、たとえ（有効求人数が増えて）人材獲得競争が激化しても、採用はうまくいくことは大いに考えられます。訴求ポイント、レイアウト、見せ方、扱うメディア（動画など）……等々、工夫次第で結果をよくすることは可能です。

求人サービスの見直し

求人広告を掲載するサービス自体の見直しによって、前述した広告の内容も含めて、採用活動の精度が上がることは往々にしてあります。これは、求人サービスを変更するだけの話ではなく、プランアップや他のサービスとの組み合わせも視野に入れられるとよいでしょう。そのほか、自社専用の採用ホームページを作ってみるのも一つの手です。そうやって柔軟にサービスを利用することで、有効求人数の影響を受けない、あるいはうまく便乗できる期待が持てます。

待遇・福利厚生の見直し

有効求人数が増えるなか、待遇・福利厚生を比較し応募先を決める求職者は少なくありません。給与、ボーナス、昇給制度、育児休暇や介護休暇……等々の充実度は細かく見比べられるものと思ってよいでしょう。もちろん、有効求人数が減ってきたとしても、差別化を図れるポイントです。

職場環境の見直し

職場環境もまた、求人の比較で重視される方は多くいらっしゃいます。たとえば、トイレが男女兼用で一つしかないなど、劣悪あるいは不便な環境で働かなければならないところに好んで応募する方が増えることは、（明らかな買い手市場であっても）やはり考えにくいです。そこまで極端でなくても、オフィスの雰囲気は、応募ひいては内定承諾においても十分、決め手になり得ます。

有効求人数についてのポイントまとめ

有効求人数は、単に企業が求める労働力の数を示すだけでなく、その推移から世の中の動きまでもが見えてくるものです。もちろん、有効求職者数、有効求人倍率もセットで把握しておく必要があります。これらを理解することで、採用活動にもうまく生かせるでしょう。

拙稿で取り上げた地域別、業種別の傾向については、あくまで現時点での状況は掴めるものの、今後どうなってくるかは正直、読みづらい状況です。パラダイムシフトは、思わぬときに訪れます。

いずれにしても、有効求人数を追跡していくことは大事です。全体像を踏まえ、戦略・戦術に役立ててください。

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