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2014.08.18

法人営業の仕事を教えてください！｜Q&A相談室｜バイトル

Ｑ＆Ａ相談室　みんなの悩みや疑問を編集長が解決!!

就職に有利ってホント？
法人営業って僕にもできますか？

法人営業の仕事を教えてください！
企業の担当者に商品やサービスを説明し、買って頂く仕事です。

　営業はお客様に対して自社商品やサービスを説明し、買って頂く仕事ですが、相手が個人ではなく、企業などの団体である場合、「法人営業」といいます。

　バイトといえどもスーツとネクタイで出社し、まずはビジネスマナー、仕事のやり方の説明を受け、配られた資料を見て商品知識を頭に入れ、企業の電話番号が記されたリストに電話をかけ、説明のための訪問の約束（アポ）をとる、仕事はそんな感じで始まります。

　アポがとれれば営業社員と一緒に出かけ、説明は社員が行うのでそれを横で聞いて説明の仕方を学びます。最初は営業社員のサポート的役割ですが、慣れてくると自分一人で客先へ行き契約を決めてくる、そこまでバイトが行う職場もあります。

　商品に関する専門知識が必要で、募集は基本長期。営業は基本給がやや低めになっていて、受注が取れた分、またはアポ獲得数などの目標達成度合いに応じて、報酬が上乗せされる仕組のところが多いですね。

営業はどういう人が向いていますか？
法人営業をやるメリットは？

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