一般的に、結果が数字で判断されるのが営業の仕事です。経験者の方であれば「6期連続で目標達成をした」など具体的な事実や、「3年間で営業MVPを4回とった」といった会社からの評価をできるだけ数字で表現します。
経験した営業活動についても「法人営業」「訪問営業」など、具体的にどのような営業経験があるのか具体的に伝えることが大事です

また未経験でも、前職であなたの仕事ぶりを評価する声などあれば、エピソードとして盛り込みましょう。学生時代のことでも部活で目標に向かって努力したことなど、具体的な事実をもってアピールしていきましょう。

結果はプロセスが創り出すものとも言えます。営業としての実績や結果だけでなく、それまでの過程で行った努力や工夫もアピールできます。

自分なりに日々心掛けていることや、実績につながった営業手法を書いていくのもよいでしょう。また営業はチームで行うことが多い仕事です。自分だけでなく、チーム全体の業績アップにつながる取り組みの経験や実績は、十分にPRするポイントになります。

行動や仕事に向かう時の気持ちなど、これまでの自分自身を振り返って“強み”や“得意”を見つけましょう。

販売する商品・サービスの魅力もさることながら、人と人との信頼関係が大切とされる仕事です。営業として経験や実績がなくても「時間を守る」「有言実行を徹底している」「嘘はつかない」といった、ビジネスマンとしてお客様と向き合う基本的な姿勢は、大切なPR要素です。

人間力を発揮して、問題解決や実績に繋がったエピソードを交えながら書くことで、あなたの人間力がきっと伝わるはずです。

面接では、自己PRとして履歴書に記入した内容を基に質問されることが多いです。そのため、どのような質問がきても対応できるよう、事前にシミュレーションを行っておくことが重要です。

履歴書の自己PRを考える際には、面接時、面接官の反応に合わせて柔軟に答えられるよう、複数のパターンの回答を考えておくとよいでしょう。

職歴では経験年数や企業は理解できても、実績やスキルまでは知ることができません。そのため、自己PRでは職歴だけではわからないスキルや実績のアピールが重要です。
採用担当者は自己PRを通じて、実力や即戦力になるかなどを確認しようとしています。自己PRでは個人の強みや特徴、具体的な実績、そして自己成長に対する姿勢などを積極的にアピールしましょう。

採用担当者は、応募者が自社でも活躍できそうかという視点でチェックしています。そのため、自身の強みや得意分野が企業が求める人物像と合致しているか、そしてその強みを企業の営業スタイルにおいてどのように活かし、どのように活躍・貢献できるかを示す必要があります。

例えば、企業が顧客との関係構築を重視している場合、コミュニケーション能力を活かして顧客との信頼関係を築き、継続的なビジネス機会を生み出すことができるとアピールすると効果的です。

自己PRを行う際には、単に自分の成果に終始するのではなく、自身の強みや実践した行動についても具体的に記載することが重要です。成果だけではなく、成果を上げるまでの取り組みやプロセスを詳細に示すことで、自身の人柄や能力、考え方が採用担当者により明確に伝わるでしょう。

確かに高い実績は採用担当者の興味を引く要素ですが、それだけでは自己PRが不十分となります。実績を紹介する際に、それに至るまでの具体的な取り組みや苦労、チームメンバーとの連携などを交えて説明することで、自分の行動力やリーダーシップなど、成果以外の側面がより明確に浮かび上がります。

自己PRはアピールポイントを絞り込んで、シンプルな内容にすることで読み手に印象を残しやすく、より効果的なアピールとなります。アピールポイントが多すぎると「要点をうまくまとめられない人」というマイナスの印象を与えてしまうかもしれません。

履歴書の自己PRでは、記入欄の大きさにもよりますが、100～200文字程度を目安にまとめられるよう、アピールする実績や強みを絞り込みましょう。アピールポイントは1つ、最大でも3つまでにしましょう。

自己PRを効果的に行うためには、分かりやすさと読みやすさに重点を置くことも重要です。専門用語はできる限り避け、簡潔かつ明快な表現を心掛けましょう。採用担当者は、日にいくつもの応募書類に目を通すでしょうから、簡潔で明確な自己PRは、読み手に対して一目で自分の長所や実績を理解してもらえる効果的な手段となります。

自己PRでは、営業経験が直接的になくても、応募する職種で活かせる他のスキルや経験があればアピールは可能です。コミュニケーション能力や交渉力、粘り強さなどの営業スキルにも通じる力を発揮した具体的なエピソードを交えてアピールしましょう。

また、学習意欲をアピールすることも大事です。未経験者であれば、営業のやり方はもちろん、業界知識、商品知識、法律知識などを学ぶ必要があります。そのため、積極的に学ぶ姿勢やスピード感を持ってキャッチアップする意欲を示すことが大切です。

未経験者は新しい職種でのスキルや知識を持っていないことが一般的です。しかし、適応力の高さをアピールすることで、新しい環境や仕事に対して柔軟に対応できるという印象を与えられます。

また、向上心を持って取り組む姿勢も重要です。企業は、自ら成長しようとする人材を求める傾向があるため、向上心をアピールすることは自己PRとして効果的です。

自身の強みが採用後どのように活かせるかを伝えることも重要なポイントです。採用担当者は、候補者がどのような価値を持っていて、組織やチームにどのような貢献ができるかを知りたいと考えているため、採用後に活かせるアピールポイントを具体的に伝えることで、採用担当者に自身の価値を理解してもらいましょう。